Metas Grupo Rank 2026 · H2
Modelo, premissas e prioridades para execução
Este manual explica como o modelo de metas foi construído, quais premissas foram usadas, quais informações estão disponíveis na planilha oficial e quais metas H2 serão acompanhadas pela liderança.
Por que este manual existe
O Grupo Rank criou um modelo de metas para sair de discussões soltas e criar uma base comum de gestão. Até aqui, as metas da empresa estavam dispersas em diferentes fontes, versões e interpretações. Isso gerava discussões baseadas em achismo, dificultava o acompanhamento mês a mês e fazia com que cada área olhasse apenas para o seu pedaço.
Objetivo do manual
- Dar clareza para a liderança sobre o que estamos perseguindo.
- Explicar as premissas que fundamentam os números.
- Mostrar quais dados existem na planilha oficial e onde consultá-los.
- Mostrar quais metas serão acompanhadas durante o H2.
- Facilitar consulta para que cada área saiba o que entregar.
- Evitar interpretações divergentes — uma base, uma leitura.
- Transformar meta em rotina de gestão, não em número esquecido.
O que é o modelo de metas
O modelo é uma base comercial-financeira consolidada que organiza todas as informações necessárias para planejar, acompanhar e decidir sobre as metas da empresa.
O que o modelo organiza
O que o modelo não é
O modelo é
- Uma base realista de planejamento
- Uma ferramenta de consulta para cada área
- Um mapa de premissas com números rastreáveis
- Uma forma de acompanhar se estamos no caminho
O modelo não é
- Uma verdade absoluta — é baseado em premissas ajustáveis
- Uma previsão que acontece sozinha — exige execução
- Um substituto da gestão semanal — exige acompanhamento
- Uma planilha para justificar resultado ruim
- A meta final em todas as abas — a meta oficial está na aba Metas H2
Modelo realista vs. Meta oficial
É essencial entender a diferença entre o modelo e as metas. O modelo realista foi a base para construir as metas. As metas H2 são o compromisso de gestão. Algumas metas foram puxadas para cima em relação ao modelo porque representam ambição estratégica.
Modelo Realista
- Mostra o que a base indica
- Ajuda a entender premissas
- Mostra limites e gaps
- Serve para consulta e diagnóstico
- É a ferramenta de planejamento
Metas H2 (Oficial)
- São os compromissos que a liderança vai acompanhar
- Estão organizadas por prioridade
- Serão acompanhadas mês a mês
- Viram rotina de execução
- São o compromisso de gestão
Premissas principais do modelo
Jan–Jun são dados reais
Os seis primeiros meses de 2026 são números realizados, não projeções. Qualquer consulta ao H1 reflete o que aconteceu de fato.
Onde consultar: Todas as abas de receita, vendas e clientes — colunas Jan a Jun.
Jul–Dez são projeções/metas
O segundo semestre é construído com base em premissas de crescimento, churn, ticket e deflator. São metas, não certezas.
Onde consultar: Todas as abas — colunas Jul a Dez.
Receita Total 2026: R$ 42.878.498
Receita operacional projetada para o ano inteiro (sem BPO). BPO entra na receita total consolidada, mas é uma linha de risco e é analisada separadamente.
Onde consultar: Linha "Receita Total", coluna "TOTAL 2026".
BPO entra no total, mas é linha de risco
A receita de BPO + Eventos compõe a receita total da empresa, mas não deve mascarar a qualidade da recorrência. MRR é acompanhado com e sem BPO.
Onde consultar: Linhas de receita total e recorrência.
RankMyApp Recorrente = MI + RI
A receita recorrente da RankMyApp é a soma de MI (Managed Intelligence) e RI (Ranking Intelligence). Essa é a base do MRR da empresa.
Onde consultar: Linha "RankMyApp (MI + RI)" nas abas de receita.
Novos produtos ficam abertos
A receita de novos produtos começa a entrar em Ago/26, com rampa de R$ 70k (Jul) a R$ 750k (Dez). 17 clientes projetados até Dez/26.
Onde consultar: Linha "Novos Produtos" nas abas de receita e clientes.
RankMyAds: deflator de 60%
Apenas 60% do valor vendido em RankMyAds vira receita reconhecida. Isso significa que para cada R$ 100 vendido, R$ 60 entra como receita.
Onde consultar: Linha "Venda x Realizado (RankMyAds)".
EBITDA será preenchido pelo Financeiro
O modelo não calcula EBITDA. A meta é EBITDA > 15% no ano, e o número será preenchido e atualizado pelo Financeiro.
Onde consultar: Aba Metas H2 — Prioridade 1.
Premissas de churn por produto
| Produto | Churn Receita | Churn Clientes |
|---|---|---|
| RankMyApp (MI/RI) | 2,50% | 2,50% |
| Novos Produtos | 1,40% | 2,00% |
| RankMyAds | 13,00% | — |
| Digital Influencers | 9,70% | — |
Dados não existentes não foram inventados
Onde não existe dado na planilha, nenhum número foi criado artificialmente. Campos vazios indicam ausência de informação, não zero.
Algumas metas dependem de marcação futura no CRM ou produto — estão identificadas na seção de métricas que exigem processo.
Fonte oficial dos dados
Metas Grupo Rank 2026 — Planilha Final
Todos os números deste manual e de qualquer apresentação devem ser rastreáveis a esta planilha. Versões anteriores não devem ser usadas como fonte de verdade.
Aba principal: Metas Prioridades H2 (gid=1389008395)
Regras sobre a fonte
- A planilha oficial é a única fonte final de números.
- Versões antigas de planilhas não devem ser usadas.
- Apresentações anteriores não são fonte de verdade — são derivadas da planilha.
- Qualquer número novo precisa vir da planilha antes de ser comunicado.
- Se um número diverge entre planilha e apresentação, vale a planilha.
Como usar a planilha
A planilha está organizada em seções. Cada seção responde uma pergunta diferente. Saiba onde consultar o que você precisa.
| Informação | Para que serve | Quem deve olhar |
|---|---|---|
| Receita Total | Ver meta geral da empresa — recorrente + variável, por produto | Liderança / Financeiro |
| Receita Recorrente | Ver qualidade da receita — MRR da RankMyApp + Novos Produtos | Liderança / Produto / Comercial |
| Receita Variável | Ver receita não recorrente — RankMyAds + Digital Influencers | Comercial / Financeiro |
| Nova Receita | Ver motor comercial — quanto precisa entrar por mês | Comercial / Marketing |
| Número de Vendas | Ver volume necessário — quantas vendas por tipo e produto | Comercial |
| Clientes por Produto | Ver base por produto — MRR e variável, evolução mensal | Produto / CS / Liderança |
| Ticket Médio | Ver valor médio por venda — por produto e tipo | Comercial / Financeiro |
| Churn | Ver perda de receita/clientes — realizado H1 e premissas H2 | CS / Produto / Financeiro |
| Metas Prioridades H2 | Ver compromisso oficial — os indicadores que serão acompanhados | Toda liderança |
O que não fazer
- Não usar versões antigas da planilha como referência.
- Não apresentar números que não existem na planilha.
- Não confundir modelo (base) com meta (compromisso) — a meta oficial está na aba Metas H2.
- Não copiar números de apresentações anteriores sem conferir na planilha.
Visão geral das prioridades H2
As metas H2 estão organizadas em 4 prioridades estratégicas. Cada prioridade tem indicadores específicos com metas mês a mês.
Objetivo: Foco em discovery e teste de novos produtos e projetos que aumentem o valuation da empresa.
Por que importa: MRR melhora previsibilidade e valuation. EBITDA comprova eficiência operacional.
Objetivo: Reposicionamento em Inteligência Competitiva + plataforma única.
Por que importa: Venda integrada aumenta ticket, retenção e valor percebido. Multi-produto reduz churn.
Objetivo: Traduzir o plano em volume comercial com consistência.
Por que importa: O objetivo não é vender de forma episódica, mas criar consistência mês a mês.
Objetivo: A empresa precisa que seus produtos sejam usados de forma recorrente e relevante.
Por que importa: Uso semanal mostra adoção real. Dados privados aumentam profundidade, valor percebido e barreira de saída.
Metas H2 — Mês a mês
A tabela abaixo reproduz a aba Metas Prioridades H2 da planilha oficial. Todos os números vêm diretamente da fonte.
Prioridade 1 — MRR e EBITDA
| Indicador | Jul | Ago | Set | Q3 | Out | Nov | Dez | Q4 | Total H2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Crescimento MRR acumulado | 39,5% | 38,0% | 38,9% | 38,8% | 41,1% | 42,7% | 50,3% | 44,67% | 41,99% |
| EBITDA > 15% (no ano) | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% | 15,0% |
Prioridade 2 — Proposta RANK e multi-produto
| Indicador | Jul | Ago | Set | Q3 | Out | Nov | Dez | Q4 | Total H2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| % novas vendas proposta RANK | 20% | 30% | 40% | 40% | 50% | 55% | 60% | 60% | 60% |
| % clientes 2+ produtos | 10% | 12% | 15% | 15% | 18% | 21% | 25% | 25% | 25% |
Prioridade 3 — Máquina de vendas
| Indicador | Jul | Ago | Set | Q3 | Out | Nov | Dez | Q4 | Total H2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ Nova Receita | R$ 215k | R$ 308k | R$ 430k | R$ 953k | R$ 510k | R$ 570k | R$ 610k | R$ 1,69M | R$ 2,64M |
| Nº de novos clientes | 8 | 12 | 16 | 36 | 22 | 23 | 24 | 69 | 105 |
| ≥90% da meta (MRR) | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% | 90% |
Prioridade 4 — Mission Critical
| Indicador | Jul | Ago | Set | Q3 | Out | Nov | Dez | Q4 | Total H2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| % uso semanal | 35% | 39% | 43% | 43% | 47% | 51% | 55% | 55% | 55% |
| Clientes dados privados | 3 | 4 | 5 | 5 | 7 | 8 | 10 | 10 | 10 |
Prioridade 1 — Discovery e novos produtos para aumentar valuation
Essa prioridade conecta crescimento de MRR, teste de novos produtos, qualidade da receita e EBITDA. O foco é aumentar a receita recorrente e testar novos produtos que possam ampliar o valuation da empresa.
Por que MRR importa
- Previsibilidade: Receita recorrente permite planejar com mais segurança.
- Valuation: Empresas com MRR alto são avaliadas com múltiplos maiores.
- Qualidade: Recorrência sem BPO mostra a qualidade estrutural da receita.
Receita recorrente na planilha
| Métrica | H1 | H2 | Total 2026 |
|---|---|---|---|
| Recorrente (MRR) | R$ 8,17M | R$ 10,18M | R$ 18,34M |
| RankMyApp (MI + RI) | R$ 7,85M | R$ 8,06M | R$ 15,90M |
| Novos Produtos | R$ 0,32M | R$ 2,12M | R$ 2,44M |
Prioridade 2 — Proposta RANK integrada e plataforma única
A empresa quer sair de vendas isoladas e aumentar a venda integrada/multi-produto. O reposicionamento em Inteligência Competitiva exige que a oferta seja apresentada de forma unificada.
KPIs desta prioridade
% das novas vendas fechadas como proposta integrada "RANK"
≥60% das novas vendas H2 como proposta RANK integrada (multi-produto)
Rampa: 20% (Jul) → 40% (Set) → 60% (Dez)
Nº ou % de clientes usando mais de dois produtos dentro da cloud
≥25% da base ativa usando 2+ produtos até dez/2026 (partindo de ~5–10% hoje)
Rampa: 10% (Jul) → 15% (Set) → 25% (Dez)
Prioridade 3 — Máquina de vendas sustentável, consistente e previsível
Esta prioridade traduz o plano em volume comercial: nova receita, novos clientes e previsibilidade de atingimento. O objetivo não é vender de forma episódica, mas criar consistência mês a mês.
Detalhamento da nova receita
| Tipo | H2 | Total 2026 |
|---|---|---|
| Nova Receita Total | R$ 2.658.000 | R$ 4.089.590 |
| Nova Receita MRR | R$ 888.000 | R$ 1.019.181 |
| — RankMyApp (MI + RI) | R$ 195.000 | R$ 326.181 |
| — Novos Produtos | R$ 693.000 | R$ 693.000 |
| Nova Receita Variável | R$ 1.770.000 | R$ 3.070.409 |
| — RankMyAds | R$ 970.000 | R$ 1.607.334 |
| — Digital Influencers | R$ 800.000 | R$ 800.000 |
Detalhamento de vendas
| Tipo | H2 | Total 2026 |
|---|---|---|
| Vendas Total | 121 | 175 |
| Vendas MRR | 76 | 90 |
| — RankMyApp (MI + RI) | 18 | 32 |
| — Novos Produtos | 58 | 58 |
| Vendas Variável | 45 | 85 |
Prioridade 4 — Mission Critical
A empresa precisa que seus produtos sejam usados de forma recorrente e relevante. Produto que não é usado semanalmente é commodity. Produto com dados privados vira infraestrutura do cliente.
% de clientes que usam o produto pelo menos semanalmente
De ~30% para ≥55% até dez/2026.
Uso semanal mostra adoção real. Cliente que não usa o produto toda semana não depende dele — e isso aumenta o risco de churn.
Fonte: Depende de dado de produto (tracking de acesso).
Nº de clientes com acesso liberado a dados privados
≥10 clientes com dados privados ativados até dez/2026 (partindo de ~2–3 hoje).
Dados privados aumentam profundidade, valor percebido e barreira de saída. Cliente com dados privados tem custo de troca muito maior.
Fonte: Depende de controle operacional de ativação por cliente.
Métricas que já estão disponíveis no modelo
Essas métricas já existem na planilha oficial, com detalhe mensal e por produto.
Mês a mês, por produto
MRR com e sem BPO
RankMyAds + DI
MRR + variável
Por tipo e produto
MRR e variável
Por produto
Receita e clientes
60% venda x realizado
4 prioridades mês a mês
Churn, ticket, deflator
Distância da meta
Métricas que exigem disciplina de medição
Algumas metas H2 dependem de dados que ainda não são capturados automaticamente. Precisam virar campo, processo ou controle operacional.
| Métrica | Fonte necessária | Por que importa | Dono sugerido |
|---|---|---|---|
| Proposta integrada RANK | CRM — flag por venda | Mede P2 — venda integrada | Comercial |
| Cliente 2+ produtos | CRM / Billing — visão por cliente | Mede P2 — multi-produto | Produto + CS |
| Uso semanal do produto | Produto / Analytics — tracking acesso | Mede P4 — Mission Critical | Produto |
| Dados privados ativados | Produto / Operação — controle ativação | Mede P4 — profundidade | Produto + CS |
| EBITDA | Financeiro — DRE mensal | Mede P1 — rentabilidade | Financeiro |
| Forecast / atingimento | Gestão comercial — pipeline | Mede P3 — previsibilidade | Comercial |
Responsabilidades por área
| Área | O que acompanhar | Onde consultar | Sinal de alerta |
|---|---|---|---|
| Comercial | Nova receita, novos clientes, proposta RANK, previsibilidade 90% | Nova Receita, Vendas, Metas H2 (P2, P3) | Nova receita < 90% da meta mensal |
| Marketing | Geração de demanda, CAC, canais que alimentam vendas | Vendas, Ticket Médio | Pipeline insuficiente para meta de vendas |
| Produto | Uso semanal, dados privados, adoção novos produtos, cloud | Metas H2 (P4), Clientes | Uso semanal estagnado, dados privados sem evolução |
| CS / Ops | Base ativa, uso, retenção, saúde da carteira | Churn, Clientes, Metas H2 (P4) | Churn acima da premissa, uso em queda |
| Financeiro | EBITDA, margem, BPO, receita real vs meta | Receita Total, Metas H2 (P1) | EBITDA < 15%, receita real abaixo do modelo |
| People | Capacidade de time, hiring para metas, cultura de execução | Gaps, premissas | Vagas críticas abertas, time subdimensionado |
| Liderança Geral | Gaps, decisões pendentes, correção de rota, conflitos entre prioridades | Todas as abas | Mais de 1 prioridade fora do trilho simultaneamente |
Cadência de acompanhamento
Semanal
- Revisar gaps das metas H2
- Destravar bloqueios
- Identificar riscos
- Cada liderança reporta status
Mensal
- Fechar realizado vs meta
- Revisar forecast
- Atualizar leitura de recorrência
- Atualizar nova receita e novos clientes
Trimestral
- Revisar Q3/Q4
- Ajustar prioridades
- Decidir correção de rota
- Validar premissas
Quando acender alerta
Gatilhos que devem gerar ação imediata da liderança:
MRR abaixo da curva por 2 meses
Se o crescimento de MRR acumulado ficar abaixo da meta por 2 meses seguidos, exige revisão de pipeline e produto.
EBITDA abaixo do report financeiro
Se o EBITDA ficar < 15% no report mensal, exige revisão de custos e eficiência.
Proposta RANK abaixo da rampa
Se o % de vendas integradas não acompanhar a rampa mensal (20% → 60%), exige ajuste comercial.
Nova Receita abaixo de 90% da meta
Se a nova receita mensal ficar < 90% do planejado, o motor comercial não está funcionando.
Novos clientes abaixo do plano
Volume de vendas menor que o projetado compromete a base futura.
Uso semanal sem evolução
Se o % de clientes com uso semanal estagnar, o produto não está se tornando essencial.
Dados privados sem novos clientes
Se nenhum novo cliente ativar dados privados em 2 meses, exige ação de produto/CS.
Métrica sem dono ou fonte
Se qualquer métrica das prioridades H2 não tem dono claro ou fonte de dados definida, é um risco de execução.
O que precisamos validar como liderança
Antes de cascatear as metas definitivamente, precisamos validar se premissas, metas e indicadores fazem sentido para quem vai executar.
As premissas fazem sentido?
Churn, ticket, deflator, rampa de novos produtos — alguém vê premissa que precisa de ajuste?
As metas H2 estão claras?
Cada indicador tem um número, um prazo e uma trajetória mensal. Falta clareza em algum ponto?
As fontes de dados estão claras?
Todos sabem onde consultar os números oficiais? Alguém tem dúvida sobre qual planilha usar?
Alguma métrica precisa de dono melhor definido?
Sem dono claro, a métrica não é acompanhada. Alguma métrica está órfã?
Alguma área vê risco de execução?
Capacidade de time, ferramentas, processos — algo pode impedir a entrega?
O que precisa ser ajustado antes de virar rotina oficial?
Campos no CRM, tracking de produto, report financeiro — o que falta para medir tudo?
Agora temos uma base comum de metas. A planilha mostra a base. Este manual explica como ler. A liderança precisa transformar isso em rotina.
Glossário
| Termo | Definição |
|---|---|
| MRR | Monthly Recurring Revenue — receita recorrente mensal. Base da previsibilidade financeira. |
| Receita recorrente com BPO | MRR incluindo receita de BPO + Eventos. Visão consolidada, mas BPO é linha de risco. |
| Receita recorrente sem BPO | MRR apenas de RankMyApp (MI + RI) + Novos Produtos. Mostra a qualidade estrutural. |
| Nova Receita | Receita que entra pela primeira vez — vinda de novas vendas ou novos contratos. |
| Proposta RANK integrada | Venda que combina mais de um produto/serviço do Grupo Rank em uma única proposta. |
| Cliente 2+ produtos | Cliente ativo que usa pelo menos dois produtos distintos dentro da plataforma. |
| Uso semanal | % de clientes que acessam/usam o produto pelo menos uma vez por semana. |
| Dados privados | Dados exclusivos do cliente integrados à plataforma (ex: dados de app, analytics privados). |
| Mission Critical | Produto/serviço que é essencial para a operação do cliente — sem ele, o cliente perde capacidade. |
| Deflator | % do valor vendido que vira receita reconhecida. RankMyAds usa deflator de 60%. |
| Churn | Perda de receita ou clientes em relação à base. Medido mensalmente por produto. |
| MI / RI | Managed Intelligence e Ranking Intelligence — os dois produtos recorrentes da RankMyApp. |
FAQ
Por que existe mais de uma visão de recorrência?
Porque BPO entra na receita total da empresa, mas pode mascarar a qualidade da receita recorrente de produto. Por isso acompanhamos MRR com e sem BPO. A recorrência "limpa" (sem BPO) mostra a força do produto.
Por que BPO aparece separado?
BPO é uma linha de risco — receita com ciclo e natureza diferentes dos produtos de tecnologia. Entra no total, mas é analisada à parte para não distorcer a leitura de qualidade.
Por que EBITDA não é calculado no modelo?
Porque o EBITDA depende de dados de despesas e custos que o Financeiro controla. O modelo foca em receita e vendas. O Financeiro é a fonte oficial do EBITDA.
Por que algumas métricas ainda dependem de CRM/produto?
Porque métricas como "proposta RANK integrada" e "uso semanal" exigem marcação ou tracking que ainda não existem de forma automática. São métricas novas que precisam virar processo.
O que fazer se uma meta sair do trilho?
Acionar o gatilho de alerta (seção 14), levar para a revisão semanal, definir ação corretiva com dono e prazo. Não esperar o fim do mês para reagir.
Posso usar números de apresentações anteriores?
Não. A planilha oficial é a única fonte de verdade. Apresentações anteriores podem conter números de versões antigas. Sempre confira na planilha antes de usar qualquer número.